Estudo – Cansaço influencia hábitos de compra

Segundo um estudo realizado entre universidades americanas e de Hong Kong e publicado no Journal of Marketing Research, pessoas que estão cansadas tendem a confiar mais em seu julgamento sobre a publicidade do que aquelas que estão descansadas. Vale lembrar também que esta confiança pode ser positiva ou negativa.

O estudo dividiu um grupo de pessoas entre cansados e descansados. Cada grupo analisou anúncios de bolacha e pasta de dente e anotou todas as suas reações e conclusões, inclusive se a decisão final foi de compra ou não. Quando comparados, os resultados de compra foram semelhantes, mas com algumas ressalvas. As pessoas que estavam cansadas se mostraram muito mais confiantes em suas decisões. Com relação a disposição de compra, o grupo dos cansados estava mais disposto que os descansados.

Segundo Derek Rucker, professor da Kellogg School of Management, “Talvez seja mais interessante tentar atingir o público em momentos em que ele está mais cansado, como depois do trabalho”.

Mas o estudo tem seus riscos. Como as avaliações são mais confiantes tanto para o lado positivo quanto para o lado negativo, a qualidade dos anúncios deve garantir que as avaliações sejam sempre boas.

Pitaco do André.

Pode parecer bobo, mas me lembrou uma coisa aqui. Sabe quando você vai ao supermercado antes ou depois de comer alguma coisa? Quando você está com fome, tudo parece mais bonito e apetitoso. Se você vai após o almoço ou lanche, as chances de você comprar as mesmas coisas são mínimas.